3g时代中国移动全业务竞争环境下的渠道策略思考,中国移动竞争战略

中国移动网络营销策略分析

文化环境：中国传统文化日益受到人们的重视，桂花糕这样的传统小吃，具有很好的文化内涵，适合用来做文化创意产品，在网络营销中得到广泛关注。（4）科技环境：随着移动支付等新型科技的出现，桂花糕网络营销越来越智能化，可以更好地提供在线购买、配送等服务。

网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额 网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。

网络营销是企业整体 营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如 E-mail营销、博客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、 竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。

“让用户可以方便地获取有价值的信息和服务，才是网络营销的精髓”。这是新竞争力网络营销管理顾问提出的用户体验的基本思想。系统的用户行为研究将受到重视 以网站流量统计分析为基础的网络营销管理的基本意识已经有明显提高，在新的一年中网络营销管理的内 容将进一步扩大，应用层次也将逐渐提高。

EDM营销。这是一个古老的营销方式，自从出现了电子邮件，EDM就出现在人们的视野中，不过说实话，EDM确实是一种好的方法。社区营销。和论坛营销的方法区别不大，只是需要不断维护。微博营销。这是风靡一时的网络营销方式，现在也颇为流行。博客营销。

3G对中国通信用户的影响与思考

1、为差异化竞争提供保障。3G系统能够满足运营商进行差异化竞争的需求。但是，3G业务体系非常复杂，运营商不断推出的新业务能否得到推广和普及，取决于包括终端在内的多个环节的影响。有利于业务推广和提高用户忠诚度。

2、G手机除了能完成高质量的日常通信外，还能进行多媒体通信。用户可以在3G手机的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一台手机，而所需时间可能不到一秒。

3、国外的3G技术和国内的不兼容，即使以后开了3G现在市面上所有的3G手机都不一定能用3G内容。现在全国很多城市都有3G的测试网，号码是188开头，但是只有部分官员手里有，现在的什么N70/N73诸如这些3G手机在中国开通3G后应该是不能用的。

4、G通信是移 动通信市场经历了第一代模拟技术的移 动通信业务的引入，在第二代数字移 动通信市场的蓬勃发展中被引入日程的。在当今Internet数据业务不断升温中，在固定接入速率（HDSL、ADSL、VDSL）不断提升的背景下，3G移 动通信系统也看到了市场的曙光，益发为电信运营商、通信设备制造商和普通用户所关注。

全业务运营时代中国移动如何应对竞争

1、对此，笔者在本文中将以中国移动为列，为中国移动支招，以充分发挥增值业务的优势，以客户需求为导向，自主研发、制订灵活的营销策略，加强与产业链各主体的合作等，全力提高增值业务竞争力。移动增值业务发展直面挑战随着语音业务市场的逐步饱和， APRU增长乏力，国内各运营商纷纷培育新的增长点。

2、电信运营商在转型期间遭遇诸多挑战：如何突破全业务运营的瓶颈、如何解决渠道运营的内外困境、如何实现数据业务运营的转型、如何应对资源受限的服务运营日益突出等问题。

3、年中国联通CDMA的立足点是继续扩大用户群，“以中、高端用户为主，兼顾低端市场”，实现2000万用户的目标。同时作为中国惟一的全业务运营商，积极推进NGN，打开固网业务之门。