以低价格和大量促销费用支出推出新产品的营销决策属于,低价格和低促销费用推出新产品的市场策略是

由：admin 发布于：2024-05-10 分类：素质提升阅读：32次评论：0次

市场营销策略定义

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销的内涵和应用范围内涵及定义如下——市场营销策略在工具书中的解释：企业根据其市场营销战略，在对其产品（或服务）进行包装、定价、分销、促销、售后服务等方面采取的具体实施方案、方法及对策。

什么是目标市场？目标市场的三种营销策略是什么？所谓目标市场，是企业决定要进入的那个市场部分，也即市企业在市场细分的基础上，根据自身特长意欲为之服务的那部分顾客群体。无差异市场。

市场营销四大策略如下：产品策略。产品策略主要注重开发和设计具有竞争力的产品，包括产品的特点、功能、品质、包装等方面的决策。价格策略。价格策略涉及产品的定价，包括制定定价策略、确定价格水平、定价弹性等。推广策略。

1、典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期：投入期产品表现：产品刚起步，还不完善，经常变，还没有定型，此时市场上有少量竞品出现。

2、【答案】：A 根据产品生命周期理论，在产品标准化阶段，产品和技术均已标准化，竞争主要集中在价格上，厂商应该在发展中国家进行直接投资，转让标准化技术，并从国外进口该产品。

3、企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。一般由四种可供选择的市场战略。（1）高价快速策略。这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。

4、典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。（1）导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。

以低价格和大量促销费用支出推出新产品的营销决策属于,低价格和低促销费用推出新产品的市场策略是

1、②产品改良。提高产品质量，进行产品多功能开发等。这种策略是以产品自身的改变来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一个层次的改良都可视为产品再推出。③营销组合改良。

2、就是产品生命周期各阶段的特征与营销策略。（1）引入期的市场特点和营销策略处于引入期的产品，消费者对其不太了解，需求有限，生产成本高；销售渠道的补偿导致销售成本较高；但是市场上的竞争者较少。

3、成熟期的营销策略：成熟期营销策略的主要目的是维持甚至扩大原有的市场份额，尽量延长产品的市场寿命，因此其营销策略要突出一个“改”字，即对原有的产品和市场进行改进。主要策略有以下几种。（1）改进市场。

5、如果有形产品是实体物品，则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。

6、典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

1、产品成长期的特点和营销策略如下：特点市场已经被炒热，产品概念的市场认知度已经基本普及，市场需求急剧增加并节节攀升，产品利润持续上升，市场潜力很大。

2、市场营销学的形成阶段在1900-1930年。它初创于美国，后来流传到欧洲、日本和其他国家，并在实践中不断完善和发展。进入19世纪，伴随世界经济的发展，资本主义的固有矛盾日趋尖锐。

3、从19世纪末到现在，西方发达国家的企业市场观念，可分为五个阶段：（1）生产观念。即以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。（2）产品观念。

4、．社会与经济环境。社会环境方面应考虑每个不同的国家、城市都有其独一无二的社会特征，而每个地域的历史背景和发展轨迹决定了其生活习俗、消费行为。

5、投入期阶段市场特征：顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量低；要大量的促销费用进行宣传；产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业可能亏损；产品有待进一步完善。

6、在市场营销的发展中，营销观念发展经过了几个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念。一般把产品观念和推销观念称为旧观念或称推销观念，把市场营销观念、生态营销观念和社会营销观念称为新观念或营销观念。

引入期广告策略在引入期，新产品投入市场，消费者对其了解有限，销售量小，广告费用大。企业应采取先声夺人的策略，通过大量媒体投放介绍新产品，吸引消费者试用。

市场追随者主要有以下战略：（1）紧密跟随，指在各个细分市场和营攻和游击进攻五种。

迅速渗透策略。指用低价格和高水平促销费用推出新产品的策略。所必须具备的条件如下：市场规模大；顾客并不了解该新产品；市场对价格比较敏感；有强大的潜在竞争对手存在。缓慢渗透策略。

距离跟随。战略突出在“合适地保持距离”。跟随企业在市场的主要方面，如目标市场、产品创新与开发、价格水平和分销渠道等方面都追随领先者，但仍与领先者保持若干差异，以形成明显的距离。

战略性决策包括投资、融资、经理人员考核及公司的法律结构等决策；经营性决策则包括销售活动、战略决策权任命中层管理人员、战略决策权制定工资标准、制订预算等决策。

保持一段距离的跟随：追随者保持某些距离，但又在主要市场和产品创新、一般价格水平和分销上追随领先者。